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Videos cortos: tendencia que genera ventas.

Videos cortos: tendencia que genera ventas.


 

Una de las claves principales para lograr fidelizar a nuestra audiencia en redes sociales es aprender a retener la atención de los seguidores y nuevos prospectos.

Los algoritmos de las redes sociales “premian” con alcance orgánico a las publicaciones que mejor demuestren ser interesantes para los usuarios.

Las plataformas como Instagram, Facebook, YouTube y TikTok determinan que una publicación es “exitosa” o “funcional” si las personas demuestran interés realizando alguna de estas acciones:

Interacción con la publicación: Ya sean Likes, Comentarios, Compartidas o Guardados. Pero el mayor indicio de retención de la atención es el tiempo de visualización de videos (cuantos segundos se quedan mirando el video los usuarios).

En este sentido las plataformas de social media son un reflejo de que la tendencia en la forma de consumir contenido apunta al VIDEO como el mejor formato para ganar “engagement” (compromiso, enganche).

Ahora bien, sabemos que los usuarios tienen cada vez menos tiempo de atención disponible para detenerse a ver los contenidos, por eso, los videos cortos e impactantes, son la nueva tendencia.

Yendo un poquito para atrás, hace un par de años, Instagram era mayormente una red social de fotos, luego de ver el impacto de las historias efímeras de Snapchat, Instagram adoptó esta práctica y fue arrasador, snapchat “murió” en poco tiempo. Desde entonces Instagram busca incorporar formatos que funcionan en otras plataformas y los adopta para darle mejor rendimiento a sus usuarios.

Un claro ejemplo actual es el formato REELS, copiado directamente de TikTok.

El SEO de Instagram Adam Mosseri (@mosseri) en sus videos de los viernes, comparte actualizaciones de la plataforma y responde a preguntas de los usuarios.
En estas comunicaciones hace 2 semanas, comentó (textualmente).“Instagram ya no es una plataforma de fotos”.Lo que demuestra que la tendencia es el nuevo formato.
En otra comunicación hace un par de meses dijo “Nos vimos obligados a incorporar los videos cortos porque tiktok es un gran competidor para nuestras audiencias”.

Esto nos da una pauta de que las plataformas velan por retener sus usuarios y van a cambiar cada vez que sea necesario y a darle impulso a lo que mejor funcione.

Nota al margen: Hace un par de semanas YouTube lanzó su nuevo formato “YouTube Shorts” que es igual a (si… adivinaste) TikTok.
Bien, esto nos demuestra que Instagram, Facebook, YouTube y obviamente TikTok se preparan para competir más que nada en este nuevo formato y que van a impulsar el alcance orgánico de videos cortos de hasta 30 seg -por ejemplo-.

Ahora bien ¿Como hacer videos cortos y retener a los usuarios mirando?
Estos 5 tips te serán de mucha ayuda.

Los primeros 3 segundos SON CLAVE.
Si el espectador no encuentra un motivo para quedarse dentro de los primeros 3 segundos, seguirá viendo otro video que si lo haga.
Por eso recomendamos mencionar en al inicio del video una promesa de alto valor que el usuario descubrirá más adelante. A esto le llamamos “Gancho” o “Hook”.
Aquí te dejamos 5 tipos de gancho que puedes adaptar a tu guion.
(reemplaza lo que está entre [ ] con lo que corresponde a tu mensaje)

Comienza tus videos con:
1. La mejor [Técnica ó Acción Puntual] que hice para [Campo de acción o meta conseguida] es [Tu contenido de valor, resto del video].

2. 10 [Herramientas o Tips] que me hubiera gustado conocer cuando comencé en [campo de acción]

3. Si o si necesitas esta [Herramienta gratuita o Secreto] para le [campo de acción]

4. Yo pude ahorrar tiempo en [campo de acción] haciendo esto: [Tu contenido de valor, resto del video]

5. Nadie está hablando de esto para [campo de acción]: [Tu contenido de valor, resto del video]

Graba en vertical:
Si vas a crear contenidos cortos para Reels, TikTok o Shorts te recomendamos grabar en vertical directamente incluso si usas una cámara de video y no un celular.
Este formato te permitirá trabajar más cómodo y ganar resolución.

Usa Títulos llamativos con la promesa o “gancho” en las portadas de tu video.
Una práctica muy simple que recomiendo que adoptes es: Al terminar de grabar tu video, en busca una posición especial bien llamativa y toma una foto con la misma cámara y con la misma ropa. Esta imagen te servirá para crear una portada mejor pensada y puedes utilizar alguna aplicación de diseño simple como Canva para darle algunos retoques llamativos.
Esto evitará tener que usar un frame del video que la mayoría de las veces es difícil encontrar una posición que nos guste mientras estamos hablando.

Además sería ideal que pudieras subtitular el video, el mismo REELS y TikTok te permiten agregar textos que acompañen la voz en off. Esto ayudar muchísimo a la retención de los usuarios que prefieren ver videos en silencio.

Las caras venden:
El factor determinante en las ventas hoy es la CONFIANZA porque ofertas hay muchas y los usuarios optan por aquellas propuestas, productos y marcas en las que pueden depositar confianza y las caras de las personas suelen ser una buena forma de conectar más personalmente con los nuevos usuarios y clientes potenciales.

Audios de tendencia.

Las plataformas como REELS y TikTok permiten incorporar audios de fondo a los videos (grabados en el momento o subidos del carrete) y estos audios tienen un ranking de mas populares o de los que estan en tendencia.
Apoyarnos de estos audios más usados hará que la plataforma le muestre nuestro video a las personas que sean mas propensas a escuchar ese mismo audio que estamos usando.

Dato extra: Recuerda agregar tu publicación de REELS a tu grilla del FEED de Instagram (esta opción se encuentra al momento de publicar tu REELS)

Para tener en cuenta:

Como decimos en la Diplomatura “El marketing es medir” porque lo que no se puede medir, no se puede mejorar por eso es fundamental aprender a monitorear los resultados en las publicaciones y hacer comparativas para descubrir que factores hicieron que algunos videos nuestros (o de otras cuentas) sean los que ayudan a darle visualizaciones y alcance.

Cada punto suma, el audio, la portada, los subtítulos, las caras y los ganchos.
Si puedes aprovechar todos juntos tendrás más posibilidades de hacer que tu contenido rinda mucho más.

Los videos cortos llegaron para quedarse. Incorpora REELS y TikToks en tu estrategia de comunicación y seguramente mejorará tu performance en las redes.

¡Nos vemos en clase!








Escrito por:

Mauro Mendoza
Profesor y Consultor de Marketing Digital.
@MauroMendoza.Ok



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